Le marketing entrant (le processus et ses outils)

 

Introduction

Le marketing, peu importe le secteur d’activité dans lequel nous œuvrons, est de plus en plus intégré et organique. Conséquemment, les stratégies marketing ayant comme objectif d’amener le client à nous de façon naturelle sont celles offrant le meilleur retour sur investissement, le coût d’acquisition le plus faible et le taux de rétention le plus élevé. Le marketing entrant regroupe l’ensemble des stratégies et processus permettant de rejoindre le client à l’endroit, au moment et de la façon dont il le désire et maximiser son potentiel.

 Objectifs

Au terme de cette formation, les participants seront en mesure de :

  • Nommer et décrire le processus de marketing entrant
  • Distinguer les stratégies ainsi que les outils associés à chacune des étapes de processus de marketing entrant
  • Préciser des objectifs marketing pour chacune des étapes du processus
  • Développer et utiliser de façon efficace des stratégies et des outils de marketing entrant tel que le référencement, les blogues, le marketing de contenu, les médias sociaux, le marketing par courriel, les formulaires, les livres blancs, les mots-clés, les pages d’atterrissage, le site web, etc.
  • Intégrer les outils de marketing entrant à votre stratégie CRM
  • Mesurer les résultats de l’ensemble des stratégies et outils déployés via des outils de web analytique.

Méthodologie 

Conférences, études de cas, résolutions de problèmes et exercices pratiques 

Contenu 

  • La place du marketing entrant dans la stratégie marketing de l’entreprise
  • Les quatre étapes du processus de marketing entrant
  • Les stratégies et outils de marketing entrant : le blogue, les mots-clés, les médias sociaux, le marketing de contenu, les livres blancs, les formulaires, les appels à l’action, les pages d’atterrissage, les courriels, le « lead scoring », le site web, les outils de web analytique, les « smart call to action », etc.
  • Le calcul du retour sur investissement (ROI) des stratégies de marketing entrant

Attestation

À la fin de l'atelier, une attestion de participation sera attribuée à chaque participant

fcblanc

125, boul. Sacré-Coeur Gatineau (Québec) J8X 1C5

Téléphone : 819 770-4012, poste 4513
Sans frais : 1 866 770-4012, poste 4513
Télécopieur : 819 777-7594

formationcontinue@cegepoutaouais.qc.ca

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